• Задаток = 300 000 руб. (принимается Застройщиком)
• Сумма в размере 55% стоимости контракта вносится Покупателем в течении 10 дней с момента подписания данного договора.
• Сумма в размере 25% стоимости контракта вносится Покупателем в течении    10 дней после уведомления  о начале строительства 2-го этажа.
• Сумма в размере 20% стоимости контракта вносится Покупателем при подписании Договора Купли-Продажи на объекты недвижимости. 

Киевское шоссе - лучшие коттеджные поселки!
 
 

Сегодня на Киевском шоссе по недорого можно купить вполне качественный загородный дом в коттеджном поселке. Однако «лафа» для покупателей домов, коттеджей и таунхаусов в коттеджных поселках на Кевском шоссе будет длиться недлго. Как только закончится реконструкция Киевского шоссе, нынешняя "народная", дачная «Киевка» семимильными шагами будет двигаться в сторону элитности. История Киевского шоссе изобилует взлетами и падениями. В советские времена Киеское шоссе было одной из наиболее престижных трасс, — лучшее территории здесь занимают стародачные коттеджные поселки, выделенные в свое время советской элите. Но в девяностые годы звезда Киевского шоссе зашла, живописное направление с неплохой инфраструктурой, оставшейся в наследство с советских времен, стало одним из наименее привлекательных. Второе рождение трасса пережила после начала реконструкции. Транспортная доступность – один из самых главных вопросов, интересующих покупателей при выборе загородной недвижимости. Судьба Киевского шоссе— лучшее тому подтверждение. Его популярность резко возросла после того, как были решены проблемы с коммуникациями и была отреставрирована сама трасса. По признанию экспертов, сегодня Киевское шоссе - одно из лучших в Подмосковье. «Буквально года два-три назад на Киевском шоссе были постоянные пробки, что, конечно, сказывалось на ликвидности направления. Поэтому оно пока мало застроено коттеджными поселками: только 6% от общего объема предложения. Ситуация коренным образом изменилась после реконструкции. Сегодня Киевское направление активно развивается и как по темпам прироста цен, так и по средним продажам объектов занимает одно из лидирующих позиций», — говорит старший аналитик по загородной недвижимости компании «Инком» Роман Попов. Действительно, сегодня Киевское шоссе — это высокоскоростная трасса с пятью полосами в каждую сторону. У Киевского направления есть скоростной дублер – реконструированное Боровское шоссе с возможностью выезда на Минское. Трасса интересует не только рядовых дачников, но и, в первую очередь, представителей бизнеса, стремящихся выгодно вложить средства или профессионально занимающихся загородным строительством. Ничего удивительного: на сегодня Киевское шоссе занимает одно из первых мест в Московской области по объему инвестиций, — сообщает Олег Маринин, президент группы компаний «Парк Групп». Инвесторов привлекают достоинства Киевского шоссе: выгодное географическое положение, удобное транспортное сообщение, обусловленное лучшей на данный момент в Подмосковье трассой, проходящей от МКАД до 20 километра. «В скором времени трасса будет продолжена до третьего транспортного кольца, - добавляет Маринин, — Повсеместное наличие современных средств коммуникаций и благоприятный деловой климат делают покупку и продажу земли вдоль Киевского шоссе привлекательными и надежными для любых капиталовложений».Если идти дальше по пути перечисления достоинств направления, то стоит назвать хорошую экологию — много лесов и рек. Сложившиеся стародачные места играют роль проверенного «бренда». Среди преимуществ стоит отметить и «интеллектуальный потенциал» направления, ведь Киевское шоссе является продолжением Ленинского проспекта и проспекта Вернадского, вдоль которых расположены лучшие ВУЗы страны: МГУ, МГИМО, АНХ, ГАНГ, напоминает Владимир Яхонтов, заместитель директора компании «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость и добавляет еще один привлекательный штрих к общему портрету. Это недавно введенный в эксплуатацию современный бизнес-центр «Румянцево», построенный в 700 м от МКАД по Киевскому направлению. Такова одна из последних тенденций строительства — размещение бизнес-центров вблизи МКАД. С решением транспортных проблем Киевское направление, с его неплохой инфраструктурой, хорошей экологией и живописными видами стало наступать на пятки явному фавориту последних лет — Новой Риге. Единственным минусом направления можно считать шум от самолетов аэропорта Внуково. «На удалении от 0 до 30 км от МКАД на Киевском направлении все территории земельных участков и коттеджных поселков подвержены акустическому воздействию от полетов самолетов, - отмечает Владимир Яхонтов («МИЭЛЬ»), — Это данность, с которой приходится мириться как девелоперам, так и покупателям загородной недвижимости на Киевском направлении. Однако многих покупателей это не смущает, так как они проживают на юго-западе столицы». Из-за близости аэропорта в иных газетных публикациях Киевскую трассу называют среди «аутсайдеров» Однако многие эксперты решительно не согласны с таким мнением и полагают, что близость аэропорта никак не влияет на ликвидность трассы. Тем более, что с этой проблемой знакомо практически все ближнее Подмосковье. «Говорят, что «контролируемая аэропортом территория» распространяется на 50 км вокруг – но если взглянуть на карту, то видно, что в зону этой «контролируемой территории» минимум двух московских аэропортов (Внуково и Шереметьево) попадает… московский Кремль! — отмечает Наталья Орлова, директор департамента «На Чеховской» компании «Новый город». — Не говоря уже о традиционно престижных районах западной половины Москвы – они к «воздушным воротам» столицы еще ближе. Внуково – один из самых спокойных московских аэропортов, относительно него нет планов грандиозного развития. Он традиционно используется для полетов руководства страны, а это означает, что пассажиропоток там меньше». Пока отличительная черта коттеджных поселков Киевского направления — недостаток социальной и коммунально-бытовой инфраструктуры. Но, по мнению риэлтеров, это не осложняет жизни дачников. В 80% случаев проблемы с внутрипоселковой инфраструктурой полностью компенсируются за счет уже существующего и отлично функционирующего внешнего окружения.  На Киевском направлении расположены города Апрелевка, Наро-Фоминск, а также крупные населенные пункты: Московский, Внуково, Кокошкино, Крешкино. Магазины, школы, детские сады, фитнес-центры, больницы, поликлиники, кафе, рестораны и коммунальные службы находятся рядом или до них можно очень быстро добраться.  По данным Аллы Аксёновой, эксперта агентства недвижимости DOKI, инфраструктура вдоль Киевского шоссе хорошо развита на выезде из Москвы до 5-го километра. На остальном протяжении трассы активно строятся не только коттеджи, но и торговые, и развлекательные центры. Так что с точки зрения инфраструктуры, Киевское направление может стать одним из самых комфортных. По мнению разных экспертов по ликвидности Киевское направление занимает 2-4 место. Когда реконструкция шоссе вплоть до бетонного кольца будет закончена, и пропускная способность, соответственно, — увеличена, то популярность направления как у девелоперов, так и у покупателей должна возрасти еще больше. «Преобладающее число поселков на этом направлении расположено не далее 40 км от МКАД. Цены на дома в этих поселках начинаются от 400 тыс. долларов, и это довольно низкий уровень цен, учитывая рейтинг направления и удаленность от МКАД» — говорит Роман Попов («Инком»). Основной тип загородного жилья на Киевском направлении — коттеджи, — подчеркивает Попов. Таунхаусов почти нет. Одно из немногих исключений — поселок «Фрунзевец», где представлены дуплексы и коттеджи, и поселок «Апрельская мелодия».  Популярно не только ближнее Киевское шоссе, но и дальнее. В качестве примера Владимир Яхонтов («МИЭЛЬ») приводит проект «Экомир» (площадь 1,5тыс. га) Большой земельной компании. Проект включает в себя комплексы имений (Долина Имений), развлекательный парк «Мировая этнодеревня», агротуристический комплекс, гольф-клуб, конноспортивный комплекс, охотничьи хозяйства, фермы и пр. Курорт будет использоваться для спорта и отдыха круглый год.  Сегодня, по данным компании «Миэль» первичной продаже предлагаются дома в трех поселках класса «эконом», десяти поселках класса «бизнес», четырех поселках класса «бизнес+», и в семи поселках класса «де люкс» (на удалении до 50 км от МКАД). Среди обжитых поселков наиболее популярны, по данным Аллы Аксеновой (DOKI), — «Европейская деревня-2», расположенная в густом хвойном лесу, «Рубин» - охраняемый коттеджный поселок с собственным озером, «Апрелевка» (или Новоборовское) Наиболее дорогие коттеджи: в «Новоглаголеве» (35 км от МКАД) — здесь загородный дом площадью 300-400 кв. м может стоить $900-1200 тыс. Так же можно выделить поселки «Чистые ключи (25км, 230 домов, от $515 тыс. за дом), «Глаголево парк» (35км, 280 домов, от $486 тыс. за дом), «Праймвилл» (15 км, по Калужскому или Киевскому шоссе, 56 домов, от $790 тыс. за дом). При этом последней тенденцией стало освоение земли за пределами 50-километровой зоны. Так, на 80-м километре Киевского шоссе продаются дома в поселке «Боровики» по цене от $130 тысяч. При всей своей популярности Киевское направление довольно доступно, за сравнительно умеренные деньги можно купить качественный загородный дом.  По данным аналитиков группы компаний «Парк Групп» более 70 процентов всех поселков, строящихся на Киевском шоссе составляют объекты бизнес-класса в ценовом диапазоне от $ 250 до 500 тыс. и коттеджи эконом-класса стоимостью до $ 250 тыс. На землях вдоль Киевского шоссе приблизительно одинаковым спросом пользуются как новые коттеджные поселки, так и давно обжитые районы, благодаря престижности старых дач, построенных еще в советское время. Впрочем, есть мнение, что рост популярности направления неминуемо скажется на ценах. Например, Алла Аксенова уверена, что Киевское шоссе на наших с вами глазах превращается из неэлитного направления в элитное.
Так что сегодняшние вложения в загородную недвижимость на Киевском шоссе не только себя оправдают, но и принесут покупателям определенные дивиденды. Ведь загородное жилье само по себе подрастает в цене (16-20 % в год), а если еще добавить и субъективный фактор, такой как реконструкция шоссе, то выгоды подобных вложений вполне очевидны.

  Как привлечь клиентов к своему товару? Эт задача не дает покоя как девелоперам, так и дилерам коттеджных поселков Подмосковья. Конкуренция на рынке загородной недвижимости становится все острее, коттеджных поселков — все больше. И как же в таких условиях обеспечить стабильный и устойчивый спрос?  

  Казалось бы - легче легкого отыгрывать очки у конкурентов за сет ценовой политики. Между тем, такой ход неоднозначен и не так уж хорош. Во-первых, он по понятным причинам нежелателен – жертвовать собственной нормой прибыли не хочет никто. А во-вторых, снижение цены в коттеджном поселке часто ведет к противоположному эффекту: потребитель задается вопросом - с чего бы это вдруг? Возможно, у товара есть какие-то скрытые недостатки? Или у застройщика коттежного поселка проблемы – он, не дай Бог, не сумеет довести проект до конца… Словом, зачастую предпочтительне оперировать другими – неценовыми – методами.  

  Компания Soho Realty решила подробнее изучить вопрос об успешных маркетинговых решениях на рынке загородной недвижимости. Объектом исследования стали наиболее интересные ситуации – когда, невзирая на не самые благоприятные стартовые условия, коттеджный поселок реализуется максимально быстро и далеко не по демпинговым ценам.  

  Эксперты, проводившие исследование, пришли к выводу, что одним из основных неценовых факторов, на которые обращает пристальное внимание покупатель загородной недвижимости в коттеджных поселках, становятся объкты социальной инфраструктуры поселка. Общение с покупателями загородной недвижимости показывает, что этим аспектом интересуются до 90% клиентов, он является опрделяющим – наряду с природно-экологическими характеристиками ареала и транспортной доступностью. Но если на «природу» или «дорогу» девелопер повлиять крайне затруднительно, то снабдить свой коттеджный поселок всеми благами цивилизации ему вполне по силам. Положительными примерами тут могут служить поселки «Глаголево Парк» на Киевском шоссе, «Резиденции Бенилюкс», «Величъ» на Новорижском, . Особенно нагляден опыт «Глаголево Парка»: несмотря на значительную удаленность от Москвы - 35 километров, поселок вошел в тройку лучших на рынке! Девелопер добился столь впечатляющего результата благодаря решению: создать по-настоящему богату инфраструктуру, включающую развлекательный комплекс, банный комплекс, пляжи, водоемы, рестораны, фитнес, SPA, просторные прогулочные зоны.  

Еще один способ повысить интерес покупателя к тому или иному коттеджному поселку  – оригинальные маркетинговые ходы. Наиболее нестандартные из них – мини-зоопарк, гостиница для персонала («Резиденции Бенилюкс»), гоночная трасса («Клуб 20’71»). Конечно, наличие зоопарка вряд ли станет решающим фактором при принятии клиентом решения о покупке. Но он, вне всякого сомнения, привлечет внимание семейных покупателей.

  Такого рода маркетинговые ходы, как правило, требуют довльно значительных капиталовложений. Но они придают коттедному поселку "харизматичность", повышают узнаваемость и привлекательность. Это своего рода «произвольная программа», которая вызывает интерес и любопытство потенциального приобретателя.  

  С помощью таких нехитрых, на первый взгляд, дополнений можно вызвать дополнительный интерес даже к проектам, которые уступают в чем-то конкурентам.  Конечно же, многие «фишки» диктуются самим местоположением. Так, наличие вблизи загородного комплекса водоема или лесного массива само подсказывает девелоперам создание охотничьих угодий, трасс для снегоходов и квадроциклов или организации причала для катеров и яхт.  

  Еще одно слагаемое успеха – политика «клубности». Девелопер позицинирует, что при покупке в его поселке покупателя ожидает серьезный face-контроль. Жители поселка, таким образом, представляют собой группу людей одного социального статуса, следовательно – образа мышления и стиля жизни. Такой маркетинговый ход, по сути, предлагает покупателю не просто дом, а сооветствующее социальное окружение, респектабельных соседей. Вводя «клубность», застройщик страхует и себя от несанкционированного вмешательства в концепцию поселка. Бывают случаи, когда кто-то из покупателей хочет отгородить свой дом, находящийся в самом центре всего загородного комплекса, двухметровым забором, а кто-то решил построить большую баню a la russe в окружении подчеркнуто европейского стиля близлежащих жилых домов. Подобные самоуправства выглядят ужасно и косвенно сказываются на инвестиционной привлекательности всего поселка в целом. «Клубный принцип» в определенной мере позволяет предотвратить их. Примерами таких предусмотрительных проектов могут быть «Горки-22», «Клуб 20’71», «Серебряный век».  

  Еще одна важная составляющая в продвижении проекта на рынке – PR-кампания и собственно бренд поселка, который представляет собой актив, ценность которого особенно очевидна в условиях жесткой конкуренции. Он «воздвигает» своего рода дополнительную «надстройку», несомненно влияющую на прирост стоимости проекта. Сильный бренд позволяет в максимально сжатые сроки осуществить максимально широкий охват целевой аудитории. Именно ему покупатели простят многие недостатки и недочеты. Среди наиболее удачных и амбициозных брендов на рынке можно назвать "Глаголево Парк", «Резиденции Бенилюкс», "Бельгийскую Деревню».  

Не стоит забывать и о репутации девелопера и риэлтора. По статистике, 80% клиентов при первом же разговоре интересуются опытом и статусом застройщика и инвестора. Известное имя, опыт реализации проектов в области недвижимости вызывают доверие и готовность активно вести последующие переговоры.

  Прежде чем выходить на рынок, инвестору стоит уделить внимание позиционированию собственного имени и точно подобрать так называемый личный имидж. Это снимет впоследствии ненужные вопросы и укрепит уровень доверия к проекту со стороны клиента. Не менее важна репутация риэлтора, реализующего объект. Только на одном имени "Инком" уже можно великолепно «вытянуть» поселок – и прецеденты тому были неоднократно. Это особенно важно на раннем этапе развития коттеджного поселка, когда строительство еще не началось, показывать нечего, а продажи уже нужны.  

  Наиболее яркие поселки, имя инвестора и застройщика которых говорят «о многом»: «Павлово», "Глаголево Парк", «Резиденции Бенилюкс».  

  Грамотный менеджмент, эффективная система управления проектом в целом и продажами, в частности, – еще один фактор, влияющий на успех загородного комплекса и динамику его реализации. Современные инструменты менеджмента, прозрачность, оперативность принятия решений – все это позволяет выстроить наиболее оптимальные отношения на рынке основных игроков (власти, риэлторы, подрядчики и, в конце концов, клиенты, покупатели домов). В данном отношении наиболее ценен опыт застройщиков «Резиденций Бенилюкс», «Глаголево Парк».  

  И, наконец, – имидж места застройки, его аура. Завидово, Новоглаголево, Архангельское, Грибово, Переделкино, Николина Гора, Кратово – те общеизвестные места, исторический шлейф которых сэкономит на вложениях в бренд до 20–30%. Знакомое – значит интересное, заслуживающее доверия. Эти аксиомы без существенных маркетинговых вложений позволят добиться в кратчайшие сроки высокой узнаваемости поселка. Наиболее полно этой возможностью воспользовались такие поселки как «Глаголево Парк», «Чайка» и «Сосновый бор».  

Итак, конкурировать можно не только и не столько в цене. И эта творческая состязательность в реализации проектов, пожалуй, более увлекательна и показательна для застройщиков и риэлторов.